AC米兰官网-合同能源管理的全面讲解

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　　与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施.依照具体的业务方式,

　　ServiceCompany）,又称能源管理公司,是一种基于合同能源管理机制运作的、

　　以赢利为目的的专业化公司.EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合

　　同,向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、

　　EMCo是市场经济下的节能服务商业化实体,在市场竞争中谋求生存和发展,与我

　　国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。EMCo所开展的EPC业务具

　　商业性：EMCo是商业化运作的公司,以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢

　　整合性：EMCo业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能

　　“交钥匙工程”;EMCo不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金；EMCo

　　的节能技术和设备；EMCo也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以

　　向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，EMCo的最大价值在于：可以为客

　　多赢性：EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方

　　包括:EMCo、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而

　　形成多赢的局面.对于分享型的合同能源管理业务，EMCo可在项目合同期内分享

　　享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMCo投资的节

　　风险性：EMCo通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能

　　效益,因此,EMCo承担了节能项目的大多数风险。可以说，EPC业务是一项高风险

　　（1）节能技术服务公司,主要业务是为客户提供能源效率审计、项目设计、原材

　　料和设备采购、施工、工程验收、节能量监测、系统维护等节能技术服务，以“合

　　（2)节能产品生产厂商,以生产节能产品为主，并以“合同能源管理”的方式销

　　（3）节能产品销售公司，受节能产品生产厂商的委托,销售成熟的节能产品，在

　　EMCo针对客户的具体情况,测定客户当前用能量和用能效率,提出节能潜力所

　　根据能源审计的结果，EMCo根据客户的能源系统现状提出如何利用成熟的节能

　　在合同签订后，一般由EMCo组织对节能项目进行施工设计,对项目管理、工程时

　　EMCo向客户的节能项目投资或提供融资服务，EMCo可能的融资渠道有：EMCo自

　　政策性的资助。当EMCo采用通过银行贷款方式为节能项目融资时,EMCo可利用

　　EMCo根据项目设计的要求负责原材料和设备的采购，所需费用由EMCo筹措。

　　根据合同，由EMCo负责组织项目的施工、安装和调试。通常,由EMCo或其委托

　　线上进行，因此,施工必须尽可能不干扰客户的运营,而客户也应为施工提供必要

　　设备的运行效果将会影响预期的节能量，因此，EMCo应对改造系统的运行管理

　　和操作人员进行培训，以保证达到预期的节能效果.此外，EMCo还要负责组织安

　　EMCo与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果,以确认合同中确

　　定的节能效果是否达到.另外，EMCo和客户还可以根据实际情况采用“协商确定

　　对于节能效益分享项目，在项目合同期内,EMCo对与项目有关的投入（包括土建、

　　原材料、设备、技术等）拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益.在EMCo

　　期结束),设备的所有权一般将转让给客户.客户最终就获得高能效设备和节约能

　　EMCo业务活动的基本程序是：为客户设计开发一个技术上可行、经济上合理的

　　节能项目。通过双方协商，EMCo 与客户就该项目的实施签订节能服务合同，并

　　EMCo 与客户进行初步接触，就客户的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的

　　通过客户的安排，EMCo 对客户拥有的耗能设备及其运行情况进行检测,将设备的

　　基于上述工作,EMCo 起草并向客户提交一份节能项目建议书,描述所建议的节能

　　项目的概况和估算的节能量。EMCo 与客户一起审查项目建议书，并回答客户提

　　到目前为止，客户无任何费用支出，也不承担任何义务。EMCo 将开展上述工作

　　该节能项目的工作,否则EMCo 的工作将无法继续下去.EMCo 必须就拟议中的节能

　　包括EMCo 对客户的用能设备或生产工艺进行详细的审查,对拟议中的项目的预

　　期节能量进行更加精确的分析计算。另外,EMCo 应与节能设备供应商联系，确认

　　包括：规定的项目节能量,EMCo 和客户双方的责任，节能量的计算以及如何测量

　　节能量等。同时，EMCo 方面要准备一份包括项目工作进度表在内的项目工作计

　　如果客户对拟定的节能服务合同条款无异议,并同意由EMCo 来实施该节能项目，

　　则双方正式签订节能服务合同，项目开发工作到此结束。在这一情况下，EMCo

　　EMCo 就合同条款达成一致，或者由于其它原因而最终放弃该项目，而详尽的能

　　耗调研工作证实了项目建议书中预期的节能量，那么EMCo 在详尽的能耗调研过

　　EMCo 通过谈判,获得一项节能服务项目合同后，随后的工作就是具体实施该项目

　　EMCo 组织进行节能项目所需要的工程设计工作.并非所有的节能项目都需要有

　　EMCo 按照与客户双方协商一致的工作进度表，建设项目和安装合同中规定的节

　　EMCo 要确保所有的更新改造设备按预期目标运行,培训相关人员对新设备进行

　　EMCo 按照合同的条款，在项目合同期内，向客户提供所安装设备的维护服务。

　　此外,EMCo 应与客户保持密切联系，以便对所安装设备可能出现的问题进行快速

　　首先，EMCo 必须了解合同能源管理项目可能具有的各种类型风险。通常一个合

　　根据国内示范EMCo 的经验,客户风险有时比项目自身风险还要高。许多项目的可

　　行性评价为优良,实际运行中的节能效益也很显著,但EMCo 却难以最终实现预期

　　施,势必会压缩生产规模,这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减

　　少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCo 的利润下降.另外,客户还有

　　合同风险—-根据国内EMCo 的经验，EMCo 与客户签订的合同往往不是非常完善,

　　金融和财务风险-—金融风险包括：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、

　　考虑不周致使测算项目的节能效益有误。为避免这种风险，EMCo 应周全地将项

　　设备原材料采购风险—-所安装的设备能否正常运行,不出问题。在这方面，EMCo

　　节能量风险——项目实施后实际上能否实现预期的节能量。这是EMCo 能否从项

　　目中赢利的主要风险.EMCo 可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际

　　产出的节能量比预期的低得多,将导致EMCo 无法收回投资和利润.此外，评估机

　　构的权威性和公认性是否足够，以及EMCo、评估机构和客户三方对评估标准和

　　若EMCo 认为项目风险较高，就应寻求减少风险的方法。若在采用了减少这类风

　　险的方法之后，该项目的风险仍不可接受,EMCo 就应该放弃该项目，转而寻求其

　　等。一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。

　　EMCo 还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响

　　这是指EMCo 向国内商业银行申请贷款.就我国现实情况,银行贷款是EMCo 融资的

　　最主要的一种渠道.另外,客户企业也可向商业银行申请贷款，来解决项目资金问

　　目前,在全国31 个省、市中,已有100 多个城市建立了中小企业信用担保机构.

　　一般的EMCo,特别是新的EMCo 和潜在的EMCo 的规模较小、经济实力较弱、在银

　　行缺乏资信记录,难以取得业务发展所需的贷款.为了支持EMCo 的发展，在全球

　　环境基金和世界银行的支持下，国内设立了“EMC 贷款担保专项资金”,专门支

　　持EMCo 的节能项目。实施节能项目的有关企业可充分利用该信用担保渠道。

　　比政府贷款或国际金融机构贷款的利率高.目前，EMCo 利用外国银行贷款的主要

　　银行提供的信贷.由于EMCo 经常要就某些设备进行国际招标和采购,当

　　商品价格的85%,其余部分则由进口商首付。进口商在进口货物全部交清后的一

　　我国主要利用世界银行、国际货币基金组织和亚洲开发银行的贷款。EMCo 所从

　　件争取这些国际金融机构的资金支持。目前，我国的三个示范EMCo 都从世界银

　　资租赁已成为仅次于贷款的信贷方式。融资租赁兼有融资和节税两种功能。EMCo

　　等方式。对于EMCo 来说，这类方式的合理选用既不影响公司现有的资金结构，

　　在与客户协商一致的情况下,EMCo 可从客户处提前将应收效益款全部收回，从而

　　对EMCo 来说，此种融资方式可将项目合同期内应分享的节能效益向银行进行贴

　　不受贷款额度等因素的影响。在将应收账款贴现后,EMCo 仍然是项目风险的承担

　　者,即第一追索人，仍旧负有保证节能量的责任。这种融资方式还可提高EMCo

　　的信誉度，与银行建立良好的合作关系，便于EMCo 以后直接向银行申请项目贷

　　本来清偿债务，如果EMCo 是股份制公司，则在法律上有一定的限制。例如，按

　　节能潜力,经济效益良好的节能项目还未普遍实施。出现这种状况的主要原因有: