AC米兰官网-合同能源管理(EMC)：看上去很美

　　AC米兰·(中文)官方网站-Milan brand-：是上世纪70年代在发达国家兴起的一种节能新机制，即由专门的节能服务公司与客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计、节能改造方案、设备采购、施工、运行维护等一条龙综合服务，同时提供服务所需资金，并从设备运行节省下来的费用中回收投资，获得利润。

　　合同能源管理在中国并不是新生事物，但其在国内的发展似乎仅是“看上去很美”。

　　还有一种情况是，节能客户一开始对技术并不信任，于是双方谈妥合同能源管理模式，由节能公司承担技术风险和资金投入风险。但项目运作一段时间，节能效益逐渐显现后，企业发现签订节能合同所付的成本是买断设备自行进行设备管理的2倍，于是到付款时便又后悔。这样的例子在节能管理行业俯首皆是。发展到后来，在节能效益分享的基础上，行业中又衍生出了多种商业模式。

　　在他看来，这种“双赢模式”对节能客户来说并非没有风险，“即使节能单位什么钱都不用掏，把他现有的路灯完全换下，换上节能灯泡，如果不亮了，这已经是一笔不小的成本，如果不行，再换一家还是成本。”如果说诸如酒店等大型物业“跑得了和尚跑不了庙”，那么对于既没名气也无资金的小型节能服务公司来说，显然能“随时消失”。

　　据了解，在资金难题上，上海挪宝正与几家商业银行进行商谈，并计划年底前完成私募融资。佩尔优则吸引了风险投资，用江源富的话说，“只要VC愿意投，公司的业务和规模做起来，银行就愿意放贷”。高益能源则“背靠”上海高地资产，由大股东提供担保，向银行借款。三基欧能则选择与兴业银行及一些金融租赁公司合作。

　　“事实上，50万和5000万的贷款项目在操作成本上是差不多的，银行同样需要对企业进行诚信考核、风险评估等，整个流程要经历3个月左右。5000万的项目或许可以接受这种周期，但对我们公司几十万的贷款来说，哪怕一个月都难以接受。”陈继民告诉记者，公司与客户签好合同后，很快就要实施，经不起拖拉。而对银行来说，过高的操作成本也使它们对提不起兴趣。“目前，还是金融租赁公司在这个领域较多涉足。”

　　合同管理，它往往已经具备了自行改造设备，进行节能管理的能力。”相比之下，酒店对这一节能技术领域不专业，“你去和他讲专业的东西，他要是肯相信你，这件事就做成了”。